导语：
"为什么你们的报价比别人高？"——这可能是广告安装公司最常听到的质疑。今天，我们用一张透明化成本分解图，帮您把专业价值"算"给客户看，让价格沟通不再困难！
一、客户质疑的真相：他们不是嫌贵，而是不了解价值
1. 常见误解：
- "不就是挂个牌子吗？怎么这么贵？"
- "隔壁报价便宜30%，你们区别在哪？"
2. 根本原因：
- 客户只看到"结果"，不了解"过程"
- 低价竞争掩盖了安全隐患（案例：某公司因劣质安装被罚款10万元）
二、一张图讲清专业安装的成本构成
（此处插入信息图：广告安装成本分解图）
三、3个高效沟通技巧
1. 对比法
- 展示5年后维护成本对比：
✓ 专业安装：总成本=初期费用+5年维护费
✕ 低价安装：总成本=初期费用+2次重修+罚款风险
2. 案例法
- 实拍对比图：
▶ 左图：低价安装1年后锈蚀脱落
▶ 右图：专业安装5年仍完好
3. 拆分法
- 将总价拆解为每日成本：
"您的广告牌预计使用5年（1825天），专业安装日均成本仅10元，不如一杯咖啡的钱"
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